“嗯嗯，多亏了大娘愿意租给我房子，我才能遇见邱先生这位老板，多拿一份保姆工资。
”
林静文笑着说道，“我就说，你们是我的贵人。
”
李大娘笑了，转而问道，“你织这么多围巾和手套做什么？”
“打算拿出卖钱的。
”林静文笑着说，“闲着也是闲着，看电视也不耽误织毛线，就先织出来一些试试能不能卖出去。
”
“你织的很好看啊，我就先买一套了。
”李大娘立刻说道。
“这些款式都是比较花哨的，大娘想要，我再给你织一副。
”
“不用不用，我给我侄女的。
”李大娘摆摆手，“多少钱？可别不要钱啊，要不然我不好意思要了。
”
“大娘给四块钱就行。
”林静文给她一个最低价，也就比成本价高一点点。
“哎呀，这也太便宜了，你织的款式很新颖好看，毛线用的也不差，这么一副手套在商场里至少卖五块钱，甚至七八块钱的。
”
李大娘皱眉冲她说道。
“嗯，我今天去商场也特意看了，确实是这个价。
可我想着我出去卖就是地摊货，得卖便宜点才能出手吧，我准备摆摊的时候一套卖十四先试试。
”
她的心理价位一条围巾加一个手套最低八块钱，这样她还能赚个一倍多点。
定价十四，给足顾客降价的空间，你不便宜一两块，她们总觉得自己亏了。
你抬高售价，再便宜一点，她们都觉得自己买的值了，实则售价一点都不低，只是给顾客的心理感受不一样而已。
林静文又笑着说道，“给大娘的那是亲情价，当然便宜了。
”
李大娘被她说的亲情价给逗乐了，笑着说道，
“那我给你的是长辈价，都说长辈赐不可辞，你就拿着吧。
”
说着，李大娘从兜里掏出包着钱的手绢，从里面拿出一张大团结还有五块钱，给林静文，一定要她收下。
这份钱里，也多少有感谢她今天招待的意思。
林静文拗不过，只能把钱收下了。
又坐了一会儿，李大娘和孙老先生就离开了，他们都有午睡的习惯，要回家休息了。
离去前，李大娘和林静文约好，等林静文下下次休假的时候再过来，半个月一次的频率更合适。
下了楼，李大娘笑着冲孙老先生说，
“好久都没这么开心了，咱们下次来，就认小林